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2010-07-19
2010年7月13-18日，PA视讯医药2010年上半年度营销工作会议在深圳市金百合大酒店隆重召开。此次会议适逢PA视讯医药成立十周年，在会议开始前两天，举行了全国地区经理及学术专员培训活动，所以参加这次会议的除了总经理邹翔及总部各部门负责人、产品经理、销售助理、各省区一、二办经理、各大区学术专员外，还有全国各地的所有地区经理及内勤人员共150余人。会议在庄重、热烈、务实的氛围中有序进行。大家齐聚一堂，总结过去，展望未来，共谋公司发展大计，共祝PA视讯十周岁生日。
会议第一天，销售中心各省区经理首先分为南北两区进行汇报。各省区经理汇报的内容包括2010年上半年各产品的销售情况及分析、招标挂网情况、市场存在的主要问题、需要公司支持的项目、2010年下半年的工作计划等。总经理邹翔、销售中心北区经理付志强分别对北区的汇报进行了点评，销售总监邓承良、销售中心南区经理潘海琴则对南区各省区经理的汇报进行了点评，各大区经理也分别对各自辖区的省区经理的汇报进行了点评。点评时除了对各省区经理半年来取得的成绩给予了充分的肯定外，也对他们提出了具体的要求。
会议第二天，各大区经理对2010年各大区的工作进行了总结。销售中心北区经理付志强、南区经理潘海琴分别对各自负责的片区进行了总结，并对2010年下半年各省区的任务进行了分解并提出了具体要求。招商部经理黄进也对的招商部的工作情况进行了汇报。
会议第三天上午为经验分享时间。华东一区大区经理刘前进首先作了“区域经理队伍招聘及管理”的报告，接着华南大区经理兼学术专员翟素军满怀激情地作了“如何召开多样性的学术会议”报告，给全国数十名学术专员树立了榜样。今年上半年销售中心任务完成率最高的江西省区经理蒋伟锋作了“正确认识自己，客观认识市场”的汇报，给与会人员较大的震撼。山东地区经理庞伟关于“区域经理如何定位与发展”汇报感动了在场的所有员工，最后，四川地区经理刘张作了“我的区域经理成长历程”汇报。
第三天下午为各职能部门的培训或总结。首先财务总监张宇琴作了“财务中心相关管理制度”培训、接着市场总监赵丽芬作了“市场中心协议管理及政策解读”培训、行政总监成忠新对行政中心上半年相关工作及其他内容作了说明，销售总监邓承良对销售中心20年度的销售工作进行了总结，认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况，对2010年下半的的工作进行了认真部署并提出了具体要求。针对2010年下半年各省区存在的突出问题、公司目前面临的发展态势、优势和压力进行了客观分析，他要求各省区正确认识和对待当前的形势，进一步提升精准招商的工作质量；进一步健全和优化省区经理及区域经理队伍；已经挂网或正在挂网之中已明确了各品种中标理想的省份要加快区域经理队伍的设制，对于新员工要采取严进宽出，对无法推动甚至阻碍市场发展的省区经理及区域经理果断予以清退；继续加大学术营销的力度，新增20多名第二梯队的学术专员，要求各大区及省区经理高度重视，加强培训及其他管理力度，确保2010年下半各种培训会议的落实。
最后，总经理邹翔发表了精彩的演讲。首先他回顾了PA视讯十周年的发展历程，包括创业前的回顾及创业的历程，从初创PA视讯的艰辛到初具产品规模，从2004年成立办事处到“PA视讯模式”赢得业界的赞誉，从创业的挫折到再造PA视讯，从高端物流全面推进品牌建设到精品路线及学术营销的全面转型，十年的PA视讯真正沉淀下来的是品牌、网络及人才！接着他对PA视讯医药未来十年特别是三到五年进行了规划及展望，邹总指出，我们要以“归零”的心态，学习、挑战、创业的心态进行二次创业，相信未来的十年将是PA视讯真正腾飞的十年。邹总还发表了他对医药招商业的一些看法，另外还分享了对工作与生活的一点思考（邹氏七法则）：1、积极乐观是人生动力的源泉；2、学习能力是人生进步的重要技能；3、反常规思维是人生突破的捷径；4、树立目标是人生进步的尺码；5、坚守是人生积累致胜的法则；6、信守诚诺是人生财富的银行；7、平常心是人生无常的镇静剂。
第四天上午公司安排新来的员工去公司总部参观，邹总及财务总监张宇琴亲自接待了他们并与他们合影留念。下午三时，PA视讯十周年庆典活动正式开始，近四个小时异彩纷呈的文艺节目让大家意犹未尽，大呼过瘾。晚上七时，举行了盛大的PA视讯十周年晚宴，200多名员工及嘉宾欢聚一堂，举杯畅饮，互相祝福，互相勉励，在祝福PA视讯十周岁生日的同时，也祝福PA视讯全体员工身体健康，万事如意，同时也祝福PA视讯医药在下一个十年能走得更远，飞得更高！
本次会议我们还邀请了行动成功的孟华老师对我们进行了多场培训活动，特别是三大作风及三欣会培训活动对大家感触较大，另外，所有会议采用音乐进行控制，提升了我们的会议质量。这次会议如果从11号近100人的地区经理及学术专员培训会议开始，到18号全面返程共历时8天，无论是会议质量、参会人数，开会的时间还是互动的效果，都是有始以来规模最大的一次。本次会议的胜利召开，为确保完成2010年公司的销售任务以及PA视讯未来的发展都有着重要的意义。
山东地区经理庞伟作区域经理如何定位与发展报告
财务总监张宇琴作财务中心相关管理制度培训
行政总监成忠新作相关工作介绍、要求及分享
销售总监邓承良作上半年度工作总结及下半年工作计划
举行“爱心在行动”及“三欣会”
会议现场之一
会议现场之二
会议会务组全体成员（从左起：张丹霞、夏华华、成忠新、陈祥云、敬清华、陈燕）
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