发布时间：
2011-10-08
2011年9月28-29日，PA视讯医药针对新入职的经理召开为期两天的视频培训会议。主会场设在深圳总部大会议。来自全国各地入职时间在半年以内的省区经理、地区经理、学术专员，以及各部门负责人、产品经理、事务部助理等30余人参加了本次会议。会议由销售总监助理陈燕主持。
行政总监成忠新首先宣读了“关于加强对新入职经理培训通知”，接着对公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务、企业文化、各部门功能等进行了介绍，接下来，人事部、质管部、招标办与市场部分别对人事管理、如何审查客户的资质资料是否合格，如何进行招投标的技巧，还有与客户签署协议时需要注意的关键问题，进行了细致耐心的讲解。
28日下午销售总监助理陈燕首先进行了工作流程、岗位职责、绩效考核、CRM系统等知识的培训，让大家对销售工作中的基本问题有了初步的了解及掌握。下午3点，远在辽宁出差的销售中心国产药品事业部总监刘前进对大家进行了销售技巧的培训，刘总在培训中还特别提到了情商的培养，他说：一个的成功，除了自身的能力和后天努力外，还必须有宽厚的胸怀，有一颗包容的心。双拳不敌四手，猛虎难斗群狼，你本领再高，能耐再大，离开了集体和同事朋友的帮助，你将寸步难行；宽容他人，其实也是为自己赢得生机，包容会让你如鱼得水，左右逢源。朴实的话语，先进的销售理念，相信会给新入职的经理很大的启发和帮助。
会议第二天，财务总监张宇琴进行了财务相关知识的培训。接下来进口药品事业部潘海琴总监、市场部的所有产品经理针对每一个产品进行了的耐心的讲解及培训，使各位经理们对公司的产品又有了更深入的了解，在面对客户时可以更好的推销我们的产品。
企业要发展，人才是关键。其中地区经理的培养及储备对于企业的快速发展尤为重要。所以，今年我司将大力加强对地区经理及所有新入职经理的培训工作。本次培训只是其中的一部分。我们要求新入职的地区经理入职后第一个月必须在各省办事处接受不少于七天的培训，培训工作由该省行政经理负责。培训内容包括公司基本情况及销售制度（含绩效管理制度），产品知识、销售经验、CRM企业管理平台的应用等等。其次，各省每月需召开一次现场工作会议或视频会议，会议期间各省区经理必须对工作一年以内的地区经理进行单独的指导及培训。另外，新入职的地区经理一周内必须阅读完CRM管理平台“新员工学习天地”下的“我是新地区经理”的全部文章，两周内必须学习完“公司级公告”、“公司级论坛”、“熟悉公司”等全部文章。新入职的省经理、学术专员、大区内勤等同样需参照以上类似内容进行学习。总部每半年召开一次针对工作时间不足一年的地区经理（含省区经理）为期两天的视频会议培训。培训工作由各部门负责人负责，行政、人事、财务、销售、市场、招标、质管等部门负责人（含全部产品经理）为培训主讲人。
通过本次视频会议，新入职的经理们对我司的历史、文化有了进一步的了解，提高了新员工的士气，减少新员工初进公司时的紧张情绪，增强了归宿感、责任感和使命感，同时也让新员工明确了各自的工作职责，为将来更好地开展工作打好了良好的基础。
视频会议培训主会场
图为人事部主管夏华华做培训
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