发布时间：
2012-04-01
2012年3月30日-4月1日，刚从韩国旅游归来的大区经理及各部门负责人稍事休息，即在公司总部大会议室召开了PA视讯医药第一季度大区经理销售工作会议。本次会议对销售中心第一季度的工作进行了总结，并安排部署了第二季度的工作。总经理邹翔，销售中心国产及进口肿瘤药品事业部总监刘前进、潘海琴，各大区经理及总部相关部门负责人等出席了本次会议。会议由销售中心国药部总监刘前进主持。
首先各大区经理分别对第一季度的工作情况进行了汇报和总结，内容包括一季度各省及大区目标任务完成率、各品种的任务完成率、学术会议完成率、各省及大区人均劳效、有效的新客户情况、客户协议的执行进度及履约率、员工的存活率等等，另外，对市场存在的主要问题、解决方案及所需要的支持、下季度工作安排等作了详细的报告。销售中心两位总监刘前进、潘海琴对每位大区经理的汇报给予了点评。
公司总部每月都会召开一次生日会，适逢三月寿星华东一区大区经理庞路要回到深圳，所以特地将总部的三月生日会安排在3月30日进行，也让市场一线人员感受一下总部生日会的氛围。当天下午5:45分，由金鹰队承办的三月生日会正式开始。生日会由金鹰队小宝卢珊珊主持。展示完三位寿星的精美PPT后，卢小姐别出心裁地拿出一个抽奖箱，由几位寿星及现场家人分别抽取。寿星之一行政总政成忠新及东北大区经理高莹抽取了同样的内容：分享一个温馨的场面，另一位寿星庞路经理则同华南大区经理翟素军抽取了同唱“月亮代表我的心”，刘总则是分享当年恋爱的故事。几位家人的分享大大活跃生日会的气氛。
31号是各部门负责人的发言及培训时间。行政总监成忠新对CRM应用中存在的问题进行了现场示范及培训，并同大家分享了安卓系统几个非常实用的办公软件。财务总监张宇琴对财务相关内容进行了培训。销售中心国产及进口肿瘤药品事业部总监刘前进、潘海琴分别对第一季度各自负责的工作进行了总结并对第二季度的工作进行了部署，刘总、潘总还要求各大区经理开完本次会议后及时召开各自大区的现场工作会议，充分调动所有人员的积极性，要让所有销售人员的能力发挥到极致，只有这样才能确保年度任务的按计划完成。对即将召开的合肥国药会及国药会期间我司将举办的肿瘤产品上市发布会也进行了部署。最后，市场总监赵丽芬对市场相关内容提出了要求及培训，并作了《如何成为魅力四射的大区经理》系列培训之西餐礼仪的精彩演讲。会后，立即进行了高标准的西餐体验活动。
销售中心国药部总监刘前进讲话
总经理邹翔因故出差，故在30日上午召集各大区经理及各部门负责人进行座谈，邹总简单介绍了公司正在运作的项目和未来的发展，要求大区经理们时刻保持危机意识，注重产品的平衡发展，并认真搞好销售工作。
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